在《甄嬛傳》開播11周年之際，喜茶攜手甄嬛傳帶來「喜茶×甄嬛傳」系列聯名活動，大型中式靈感劇《甄喜傳》正式開播。
兩者的夢幻聯動在小紅書、抖音、B站等地都掀起了熱潮，網友紛紛玩起了梗，“那年杏花微雨，你說你是大胖橘”，“喜茶小哥別低頭，旗頭會掉”、“往日暗沉不可追，來日之路光明燦爛，就封喜茶為熹貴妃吧”……
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你還有什么驚喜是朕不知道的？
10月21日，喜茶官宣與國民級古裝題材電視連續劇《甄嬛傳》開展以“甄喜傳”為主題的重磅聯名合作，喜茶將自身的中式靈感設計風格與《甄嬛傳》中的經典元素相結合，在產品包材、周邊設計、門店氛圍布置、互動玩法設置等環節，“甄喜傳”持續上演，帶來了別具一格的中式靈感體驗。
圖片來源：喜茶B站官方賬號
喜茶logo華麗變身為“鈕鈷祿·甄喜”，同時繼「阿喜真傳」系列改編《情深深雨蒙蒙》和《還珠格格》之后，喜茶又玩梗《甄嬛傳》，推出了宣傳短片《甄喜傳》，讓四郎和甄嬛唱起了rap，用嘻哈說唱動畫風格還原了甄嬛傳中的多個名場面。
10月24日開始，基于喜茶“真”與“喜”的品牌心智，推出多款聯名特調飲品“大橘畫梨”、“雪釀含翠”等正式揭曉。
圖片來源：喜茶官方微博
聯名周邊除了限定紙袋和定制杯套等，喜茶還結合劇中人氣角色，帶來個性十足的彈簧搖搖喜和換裝貼紙：粉絲可使用換裝貼紙為杯身的喜茶logo換裝，或者讓代表不同人物形象的彈簧搖搖喜互相“對戲”，進一步增加了可玩性。此外，喜茶還推出了精美花茶禮盒和限定主題喜卡，為粉絲們提供了送禮收藏等更多延展價值。
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官方玩梗，最為致命
據了解，這是《甄嬛傳》首次與新茶飲品牌展開聯名合作，也是《甄嬛傳》IP在社交平臺上掀起“甄學家”熱潮后，在商業化領域的一大突破性嘗試。基于雙方在中式文化層面的深度契合，喜茶本次聯名《甄嬛傳》，也將持續豐富劇集內涵，為新茶飲品牌跨界玩法增添新的文化厚度。
喜茶聯名《甄嬛傳》，在社交平臺上激起了網友二創熱情紛紛開啟了現實版的喜茶換裝小游戲，并一度沖上熱搜。粉絲圍繞雙方IP所進行的聯動二創，直接啟發了喜茶對于本次跨界合作的靈感。
此前喜茶聯名現象級舞蹈劇《只此青綠》、爆紅古裝劇《夢華錄》等都是抓住了節目熱度宣傳期，而此次聯名《甄嬛傳》，距離節目播出已經有十年之久。
作為長尾效應最強的一部古裝劇，《甄嬛傳》劇中人物的臺詞及熱梗已經成為年輕人生活中的一部分。同時劇中的中國傳統文化意趣，也與喜茶中式靈感創作探索的深度契合，奠定了深厚聯系的基礎。
此次聯名可謂雙贏，《甄嬛傳》清宮劇頭部IP的地位與喜茶新茶飲開創者的IP疊加，既增加喜茶品牌所具有的中式靈感意蘊，也為《甄嬛傳》帶來更多玩法和商業化開發的可能性。
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如果沒有新故事，那就講老故事
喜茶聯名已經不再是新聞，不聯名才是。
喜茶從誕生起，一直是新潮的代表。從2017年到現在，頻繁跨界聯名已經是喜茶的一大標簽了，憑借著聯名，喜茶已經有著區別于其他茶飲的強大競爭力。
2021年據新博弈不完全統計，喜茶聯名74起，涉及到食品、日化、服裝、酒店等多個領域，到今年10月，更是近80起。正如小馬宋所說，營銷不是做一件驚天動地的大事，而是做好無數件小事，以此積累起喜茶區別于其他品牌的護城河。
案例證明，在經歷過眾多品牌跨界聯名之后，消費者對于品牌聯名的期待值越來越高，普通的聯名往往很難吸引到用戶的興趣，不僅如此，盡管當下喜茶的IP聯名仍有很多故事可講，但如果過度濫用，也會損傷用戶對于喜茶的忠誠度。
對于喜茶而言，從出圈開始，通過品牌營銷構建首要競爭力是其中最為關鍵的一步，但當下的消費者日趨理性，喜茶在聯名時，除了營造話題，增強互動之外，落腳點還是要在產品上。在短時熱度過去后，還有幾款經典的聯名產品可以留下來，以產品塑造品牌，進一步為喜茶IP賦能。
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卷，不是原罪
在“卷到飛起”的新茶飲行業，聯名大戰也愈演愈烈。但“卷不是原罪，大家都來卷恰恰說明賺錢”。
十年前，在奶茶粉盛行的年代，喜茶憑借一杯原創芝士奶茶，真奶現制，拉開了中國新茶飲的序幕。如今喜茶估值已經過600億。新茶飲市場也達到了千億規模。盛況空前，又危機四伏。市場趨于飽和，進入者太多，價格下降，利潤也會降低。
對于新茶飲行業來說，如果產品本身難以通過口味有效隔絕競爭者建立品牌護城河的時候，或許就需要獨特調性品牌文化的持續輸出。此時跨界聯名成了頭部品牌之間制造差異化的重要發力點。借助雙方的名氣和客戶群體，迅速拓展疆域，獲取更大流量與用戶知名度。新茶飲市場增速正在逐年放緩成為了不爭的事實，在茶飲行業激烈競爭的眼下，如何爭奪存量市場，挖掘新的增長方式，是每個茶飲品牌都應該思考的問題。
劉潤說過，企業要推千鈞之石上萬仞之山，然后讓其滾下，將勢能轉化為動能，喜茶第一步已經做好了，做到了行業老大，那么營銷便是掃清絆腳石的重要一步。而中小品牌，則要持續打通供應鏈，在基礎上下功夫，爭取把石頭推到更高的起點。
封面圖片來源：喜茶官方微信公眾號。
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