前不久，青島市舉辦了“品質好物，嗨購島城”外貿名品優購節，線上由本地知名主播在抖音、微信平臺進行多場次直播帶貨，線下由外貿企業參展，市民可在現場購買優質好物，推動外貿企業轉內銷，這是針對內外貿一體化的又一嘗試。自從商務部等14個部門發布了《關于開展內外貿一體化試點的通知》以來，各地都在積極響應，相繼出臺了相關政策并開展活動。

內外貿統一話題由來已久，是針對改革開放以來內外貿脫節現象提出的。2021年，中國內外貿成績單亮眼。看內貿，社會消費品零售總額超過44萬億元，跨上新臺階。看外貿，貨物進出口總額超過39萬億元，繼續保持全球第一。中國已經成為全球第二大消費市場和第一貨物貿易大國。其中農副產品是基礎。

受疫情影響，國際航運、檢測等提高了進出口的價格，那么面對內外貿一體化趨勢加快的大環境，企業如何應對危機，轉型升級？

在6月1日的「范范姐有約」直播欄目-內外貿一體化專場中，中國食品土蓄進出口商會副會長戎衛東先生、哥倫比亞咖啡生產者協會駐華首席代表吳家航先生、浙江時代國際展覽服務有限公司副總經理烏曉燕女士、匯泰渤海水產有限責任公司總經理牛明德先生和浙江旺林生物科技有限公司總經理汪芳等，從不同視角和維度，為我們解讀了農產品、水產品市場的現狀，并就疫情下企業如何轉型升級、構建國內國際雙循環提出了建設性意見。在此提煉了各位專家的觀點精華，希望能夠給大家帶來切實的幫助！

農產品出口的變與不變“風景這邊獨好”

中國農產品出口，用毛主席的一句話來概括，“東方欲曉，莫道君行早，踏遍青山人未老，風景這邊獨好”。

農產品市場三不變

1.農產品出口的地位沒有發生變化，始終位于全球第四名，歐盟第一，美國、巴西排第二第三。

2.出口的品類相對集中，像我們的水產品、水果、蔬菜等等，前十大農產品占據總比重的77％。

3.主要的出口市場沒有發生大的變化，以亞洲為主，前十個主要出口地區加起來占據76％。

農產品市場的變化及其原因
農產品市場增速改變農產品出口的增速發生了變化，去年全年出口834.5億美元，增速10.9％。這兩個數據看起來簡單，背后卻有著特殊的含義，打破了出口的最高記錄，21年全年出口790多億元，去年第一次超過800億美元。出口增速也是這些年非常少見的，2019年下降了0.5％，2020年下降了3.5％ ， 2022年出口前四個月299.6億美元，同比增速21.2％，4月79.8億美元。可見風景這邊獨好確實是適用于農產品出口的。

為什么會發生這種變化出口的品類相對集中的，像我們的水產品、水果、蔬菜等等。前十大農產品占據總比重77％，原因主要是兩個：
1.一個原因是很多出口市場取消了與疫情相關的限制，餐飲、居民消費等都恢復性增長，而且增長很快，這些有力地促進了出口增長；
2.二是從去年開始，全球大宗商品的漲價，拉動了農產品出口金額的增長，有些產品出口的數量是下降的，但金額是增長的，保持這種增速，全年的出口額可能會超過900億美元。這也是創造歷史的數據。
水產品企業如何轉型升級

內外貿雙循環

水產品市場現狀

中國水產品產量穩定，略有小幅增長，供給總體充足，單個品種產量波動較大。真正受影響最大的是傳統餐飲行業，受波動較大，線上渠道成為消費者最重要的選擇，消費者對健康安全低脂低油的水產品認知逐漸提高，便捷、速食的預制菜需求旺盛，從而帶動水產品消費增長。

水產品如何轉型升級

構建雙渠道最關鍵的是企業產品品質的把控。明確自身產品的定位，目前單一貿易方向的企業要了解水產品的流動趨勢及自家產品的流通鏈條。

比如渤海水產在需求旺盛的新局勢面臨互聯網的挑戰下，調整產品結構和市場接軌，縮短流通鏈條，數字技術賦能，生鮮消費便利化，與其他企業展開合作，實現農產品流通的創新變革，線上線下雙渠道進行。

提高組織流通化、標準化、商品化的程度，大力發展水產品線上渠道，打通零售主體線上線下，發揮規模效應。盡快完善產地商品化設施，完整冷鏈倉儲物流，數字化升級、人才培養等軟硬件升級，從而促進中國水產品流通高質量發展。

?疫情下，企業如何開展內外貿業務

轉危為機

疫情影響了供需兩端

疫情既對供給端有影響，又對需求端有影響。如果再把供應鏈打散，受到的影響就很大了。從宏觀層面講，企業很不容易，成本高起，各種原材料價格包括包裝箱都在漲價，出口運費高起，漲了幾倍甚至十倍以上，一箱難求。港口消殺，移倉，這個費用都要我們的企業來出。線下的展會暫時停擺延期舉辦，沒有這些展會，企業就缺少了直接拿單子的機會。

如何克服疫情對內外貿的不利影響

如何去克服這種影響？企業是主體，要把自己的產品做好，品質做好；同時，通過線上線下渠道的打通，市場占牢。此外，要借助平臺的力量。線上線下打通，建立信任

交易的前提是信任，信任的基礎是品質，這三者缺一不可，而社群呢，則是通過線上頻繁的互動交流，建立信任和情感連接。體系化流程化專業化標準化，這是我們的保證。疫情下，各個商家都倍感壓力，也是加速企業成長的催化劑，像95年的日本經濟泡沫的崩潰催生了便利店行業，2003年非典后馬云的淘寶網出現，對實體商家是大的考驗。

對此，要對癥下藥，推陳出新，顛覆固有的消費模式。包括客戶群、消費群體，面對商鋪緊張壓抑的心情，要針對性深度積極與商家溝通，梳理業務邏輯與營銷方法。

大家出行受限，網購量激素增長，有些城市剛剛解封，禁止堂食，因而要把線上業務開展起來，滿足不同消費者的需求。打通PC端、移動端，采取線上線下融為一體的全渠道消費。用大數據把供應端和需求端聯合起來。

借助平臺的力量

第一個平臺，政府打造和提供的平臺。國家政策，包括商務部最新出臺的33條。內外貿交流平臺，如去年在FHC舉辦的內外貿專訪會成立大會，把內外貿企業整合起來研討，把國內傳統的批發市場和超市電商整合起來，打通餐飲供應鏈，打造內外貿頻道，擴大品牌宣傳和渠道。今年FHC將繼續舉辦此類活動。

第二個平臺，想方設法出國參展，幫助企業獲取海外訂單。轉型做外貿的企業面對海外陌生的環境，缺乏資源對接和渠道和對相關政策的了解，參加優質的展銷會是打開銷路的良方。

上海博華從來都不止步于單一展覽業務，我們一直致力在搭建線上線下平臺，幫助我們的行業廣大企業抓住內外貿融合的窗口期。

去年FHC環球食品展上，2021中國食品內外貿融合發展大會成功召開，打造國家級進出口食品供應鏈交流平臺。此外，我們還將通過FHA、FHV、FHI、FHT、FHM等展會平臺及食飲采購通小程序的搭建，幫助國內特色農副產品進行宣傳推廣、市場營銷等一系列服務，建立國際產品供應鏈，銷往全球各個國家和地區。

而企業面對海外人生地不熟的情況，從零開始開拓海外市場可以說是舉步維艱，參加優質的展銷會則是開拓市場、打開銷路的絕佳機會。英富曼集團Inform Markets在全球食品飲料及酒店餐飲行業領域深耕多年，為全球的客戶和合作伙伴提供關鍵區域和垂直市場的展覽平臺。目前在新加坡，香港，馬來西亞，泰國，韓國，印度尼西亞，越南，印度，巴西，墨西哥等國家和地區的主要城市每年舉辦大型展覽會超28場， 我們上海博華國際展覽有限公司從2022年已經獲得英富曼集團的授權，成為亞洲所有food & hospitality系列展會的中國獨家代理，來助力從事出口貿易的國內企業出海，找到更多海外買家、經銷商或代理商。

除了線下展會之外，我們也與英富曼集團專業打造的B2B采購網站Saladplate合作，為中國企業量身定制出海推廣方案。Saladplate為食品、飲料和酒店業等全球化品牌提供一站式解決方案，作為一個免費的B2B采購平臺，Salaplate涵蓋了140個類別，全球2,000多家供應商和6,000多種產品。中國供應商可以入駐Salaplate, 與亞洲及世界各地的專業經銷商及潛在買家建立聯系，將自己的產品推銷給全球買家。也可以運用Saladplate的平臺資源，將自己的樣品通過線下展示的形式亮相英富曼全球系列展會。

為了回饋一直以來支持我們的客戶朋友們，6.18嗨購活動驚喜來襲！2022年6月16-6月18日，限時3天，最高享有75折優惠！前100位下單用戶，還可疊加滿100減10元立減活動。鎖定“食飲采購通”小程序秒殺專區活動商品，參與618專屬活動，部隊鍋、咖啡、椰乳、堅果、精美瓷杯……50＋好物等你來！

更多線上展會、行業內咨詢及相關供需采購對接信息

請添加HOTELEX企業微信??????

▼New▼
觀看線上展同時
不要忘記8月的線下展哦2022年8月4-7日
上海浦西虹橋·國家會展中心（青浦區崧澤大道333號）HOTELEX Shanghai上海國際酒店及餐飲業博覽會