瑞幸又又又贏麻了！
8月19日，瑞幸在其官方公眾微信號上宣布，攜手中國單機游戲巨制《黑神話：悟空》上線了新品騰云美式、聯名主題店，同時推出周邊黑神話3D限定海報，8月19日起，購買門店指定套餐（注明“贈周邊”）送黑神話限定A4光柵卡*1張。活動上線1小時左右，聯名光柵卡就沒了，有網友為了搶一張光柵卡6點多就到瑞幸咖啡門店蹲守，火爆程度可見一斑。

瑞幸咖啡通過這次聯名活動再次引發了社交媒體上的熱潮，對于瑞幸來說，這次聯名的爆火，是繼醬香拿鐵之后的再次現象級刷屏。不得不感嘆，瑞幸似乎總能精準把握流量動向，走在流量的前面，無論是聯名推廣還是預判熱點從不落空。

瑞幸×黑神話悟空，激發男性消費力

瑞幸此次聯名的《黑神話：悟空》，是一個偏男性向的游戲，而正是這次聯名的爆火，讓大家看到了男性消費力的潛力。

周邊售罄之后，網傳瑞幸咖啡CGO楊飛發布朋友圈表示：“全國周邊秒售罄，差點系統崩潰。男性購買力今早顛覆團隊認知了。”甚至稱：“比10個父親節都靠譜。”

圖片來源：網絡

咖啡茶飲作為社交屬性較強的行業，一直以來受到較多女性消費者的歡迎。iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，在2022年“星巴克中國”APP用戶性別分布中，60.89%消費者選擇女性，39.11%消費者為男性。

根據艾瑞指數數據，瑞幸咖啡中女性用戶占比為58.34％，男性占比為41.66％。女性是瑞幸咖啡的主要消費群體。但是從數據上可以看出，盡管女性用戶占比超過男性，但男性用戶的比例也相對較高，接近42%。

這也表明在咖啡市場上，瑞幸在性別上的市場覆蓋相對均衡。同時，男性消費者占比相較于其他品牌略高一點。

這次聯名《黑神話：悟空》更是迅速點燃了消費者的熱情，激發了男性的消費力，成為茶余飯后的熱門話題。

黑神話悟空，瑞幸咖啡海外擴張的新引擎？
《黑神話：悟空》有多讓人上癮，小編身邊有不少朋友表示，晚上玩游戲到半夜四點鐘，第二天六點爬起來上班。同樣犯“猴癮”的還有大量的海外玩家，自從游戲科學四年前發布了首個招聘視頻以來，全球玩家的期待和討論就從未停歇。在YouTube、Bilibili等視頻分享網站上，不斷有海外的游戲博主上傳他們對《黑神話：悟空》的反應視頻。更有不少海外網友為了玩好游戲去了解《西游記》。
很顯然，這不僅僅是一個游戲的成功出海，也是中國文化的成功出海。這是中國文化在全球來了一場“大鬧天宮”。
這種海外文化的影響力也是瑞幸咖啡所需要的。據媒體報道稱，中國最大咖啡品牌、在國內門店總數突破2萬+的瑞幸咖啡計劃于2024年四季度至2025年一季度期間啟動大規模出海計劃，重點考慮東南亞和美國市場。在國內市場競爭激烈的環境下尋求新的增長點。
此次聯名，借《黑神話：悟空》的海外影響力，對于瑞幸來說，未嘗不是一次擴大海外影響力的機會。

從游戲到咖啡，長期主義是關鍵
《黑神話：悟空》作為首款國產3A游戲大作于2018年立項，爆火的背后是其核心團隊持續7年的研發和對中國文化的深度解讀。

從國產游戲的發展歷史來看，和咖啡茶飲行業不乏有些共鳴之處。過去的十幾年，國內市場飽和導致競爭非常激烈，小型開發者難以獲得足夠的曝光和用戶基礎。市場上存在大量相似的游戲，缺乏獨特性、創新性和差異化。正是在這樣的背景下，在大家都不看好的情況下，《黑神話：悟空》的核心團隊堅持了7年的研發。

對照咖啡茶飲市場來看，也是一樣的內卷，產品迭代速度太快，同質化嚴重。瑞幸的成功，也一定是堅定地遵循長期主義理念的結果。

談及瑞幸咖啡的聯名策略，無論是與茅臺的合作、玫瑰的故事、芝麻街的聯動，還是猛獸派對系列，loopy、線條小狗等，品牌在選擇合作伙伴和宣傳推廣方面的精心策劃，每次都能激起公眾的廣泛討論，同時也持續推動品牌實現整體性的增長。

并非僅依靠一次性的大爆炸式宣傳或單一的突破點，而是構建一個能夠持續增長的系統性飛輪。通過在話題制造、物料準備、產品設計、話術運用、渠道開發等多個維度進行品牌營銷，實現品牌的全面提升和持續發展。

圖片來源：瑞幸官方小程序

正如瑞幸咖啡每年與不同IP的聯名推廣，這難道不是瑞幸品牌創新實力和市場反應敏捷性的有力證明嗎？

為什么火的總是瑞幸？
瑞幸在聯名這件事情上，頻頻霸榜。同樣是品牌，為什么火的總是瑞幸。
首先，在咖啡行業，瑞幸在消費者心中是有品牌力的。瑞幸是國內目前現磨咖啡連鎖品牌門店最多的品牌，對于大部分IP來說，是愿意主動去和瑞幸聯名的，所以瑞幸可以拿下一些大熱IP。

對于瑞幸和IP來說是雙贏的事情，比如，茅臺通過瑞幸拓展自己在年輕消費者圈內的影響力。對于黑神話悟空來說，游戲本身在國內是相對小眾的類目，主創團隊也希望通過有影響力的品牌來擴大游戲的影響力。
瑞幸是互聯網金融企業起步，對于數據分析在行業內是遙遙領先的，基于大數據的分析，去篩選聯名的目標、去做產品的創新。圍繞聯名的品牌、內容去做創新，比如茅臺，不是簡單的加入，是茅臺和乳制品的融合。黑神話悟空，將筋斗云的概念融入到產品中去。

圖片來源：瑞幸咖啡官方公眾號

同時，瑞幸本身具有很強的和市場對話，和消費者互動的能力，會吸引很多頭部KOL、消費者主動參與到話題中，甚至主動去做二創，可以帶來更多的破圈流量。

“踏上取經路，比抵達靈山更重要”

《黑神話：悟空》游戲制作人馮驥在采訪中說的一句話：踏上取經路，比抵達靈山更重要。“當你開始起步，就邁出了成功的第一步。你想要的答案，都在行動里。”
堅持長期主義，相信這也是在內卷環境下，每一個品牌都應該考慮的事情。

如何做好產品創新、適應市場變化？2024年12月12日-14日，HOTELEX深圳國際酒店及餐飲業博覽會將于深圳國際會展中心（寶安新館）舉行。

作為本屆展會的拳頭板塊，咖啡與茶及飲品綜合板塊匯聚業內知名供應鏈企業以及行業機構等優勢資源，更有世界級咖啡賽事、行業論壇等活動，匯聚咖啡茶飲行業大咖，在這里，可以看到前沿的產品和信息以及市場新風向、新趨勢。

除了咖啡與茶，本屆展會還匯聚飲品綜合、食品綜合、餐飲設備、桌面用品、烘焙甜點及輕餐、連鎖加盟及連鎖資源、酒水綜合、潮玩等九大板塊的優質資源，?匯聚了全球頂尖的供應商和前沿產品，為您呈現出一場酒店餐飲行業盛宴！2024HOTELEX深圳展即將盛大開啟，為全球酒店及餐飲業提供一個專業、開放和高效的商貿交流平臺，共同探索和推動行業發展新趨勢。讓我們共同投身華南餐飲市場，開啟嶄新的掘金之旅！